那边商量了很久，这才由中间的白人开口谈判：“我们从来都不寻求中国合作，但我一直觉得中国是一个很好的地方。只是你这要求，我不能接受，所有的材料都是我们出，包括布料，小到衣服上面一枚小小的扣子，那如何能写‘中国制造’？”
“要知道你们用的很多面料也是从我们中国进口过去，你们再发往我们这边的，甚至合作后，这些材料我们可以找到相同的，但是价格更合理的，要知道进口本就要交税，再发往我们这边，又要一笔费用，如此一来，你们赚取到的利润并不多，何不全权交给我们谢氏？”谢询说着，不自觉的交叠起双腿。
谢询这话说得是没错的，说起面料，没有中国布料市场找不到的。
对方皱着眉头，再次陷入了沉思中。
“我记得贵公司去年圣诞节出的一批男装，面料用的羊绒原产咱们大陆，据调查，贵公司使用咱们大陆面料的概率高达80%。”坐在谢询身边的采购总监微笑着对那白人继续说。
在来谈合作之前，采购总监早就把这家公司做衣服用料查得一清二楚，他们每次出的衣服有几款用了哪国的面料，每年用了多少大陆的面料，他都统计过了。
白人被说得脸有些不好看，看来这家谢氏集团真的不好糊弄。
他们曾经看过谢氏产出的衣服出口，在国外卖得特别的好，但是与谢氏合作的集团不多，毕竟他们多数的时候，对大陆制造的东西保持着怀疑的态度。
“若是你们不能接受，那么这生意咱们也不用做下去了。有些东西，在利益面前，是至高无上的。在我看来，寻求一方合作应当给予对方足够的信心，贵公司一边看重我们的生产水平，一边却对我们充满了质疑，甚至不信任，如此……我们谢氏也不必和这样的公司合作。”谢询站了起来，脸色已经变冷。
纵然他看中这公司的品牌影响度，可他不需要一个质疑，甚至轻视大陆制造货物的合作者。
看他要走，对方的白人立即站起来，表情十分真诚的道歉：“真的很抱歉谢总，我们到来的时候，有人告诉我们，说大陆的人偷奸耍滑，在做货物的时候为了自己的利益，会欺瞒客户。况且……咱们从未和大陆合作过，心中也有疑虑。”
“写上这个，对你们明明是有好处的。做不好，你们可以说是大陆生产水平不行，甚至还能打电话给我们投诉，何乐而不为？”谢询冷声对白人说，顺道也坐了下来。
对方皱眉想了想，还真是这么回事，他们光顾着轻视他们，却忘了这一茬。
答应了这个条件后，谢询又把谢秘书手上的资料递给了他们。
“关于利润方面，我需要做一个调整，既然用料用我们大陆的，那么相对的，我们收取的加工费自然要高一些，我们给你们节省了出国要交的税，以及运料的运费，多要点利润不过分吧？”谢询微笑着道，像是老狐狸一般把对方一步一步往自己的圈套里引。
韩小小再次看到白人的脸色变了一下，谢询依旧咧嘴笑得无害的继续道：“利润调得也不是特别高，你们可以看看，考虑清楚了再签合作合同。”
谢询当真是一点都不着急，他越是这样，对方就越是感觉自己占了下风。
不过秉着来合作的心态，对方还是打开了资料，看了许久，又讨论了一番，他们最终还是跟谢询合作了。
谢询作为东道主，在午饭的时间，还是请他们吃了一顿午饭，当然，谢询挑选的是最好的酒店，也是本市极其有名的。几个外国人对中国菜赞不绝口，谢询内心也十分满意。